主播名利场:公会高抽成包装 “暗送”平台网红

未知 2019-08-10 14:48

8月7日,中国演出行业协会网络表演(直播)分会公布第三批主播黑名单,乔碧萝“榜上有名”。从6月17日首次直播到一周前被斗鱼平台永久封停,乔碧萝黯然离场,再次揭开直播江湖深不可测的冰山一角。乔碧萝承认,“意外”露脸走红背后确系公会营销,共花费28万元。

伴随直播兴起,主播公会这一个行业组织应运而生。如今大大小小主播背后,大多有公会的身影,扮演着签约主播,专业化运营极速体育包装,并将主播输送到各大直播平台的角色。粉丝数量超过1700万的于利除了头部主播身份,还是一家主播公会老板。

包装

公会签约新人授课+话术培训“造星”

2010年,于利还是东北一个汽车修配厂的老板,为了找人聊天,加入了直播平台YY。当时,YY还是一个语音聊天室。视频直播出现后,抱着娱乐态度的他开始转战,“那会儿视频效果不好,没高清、没美颜,也没什么男主播做。”于利表示,虽然最初是“玩票”的心态,但随着粉丝见涨以及平台出现送虚拟礼物、打赏的功能,他开始带着“惊讶”心态正式入行。

于利的很多粉丝都叫他“利哥”,起初直播内容仅限于与粉丝聊天互动,后来,他觉得单一聊天互动无法满足直播需求,于是决定转型做“东北脱口秀”,聊一聊每天的热门事件。由于入局早,并有强烈的个人风格支撑,于利收获了大批粉丝。如今,已成为资深主播,粉丝数量突破1700万。

不过,头部主播并非他的唯一身份,镜头背后的于利还是一家主播公会的老板。主播公会类似于明星的经纪公司,而刚被签入的主播就像经纪公司的“练习生”,通过培养极速体育导流,成为羽翼丰满的直播“明星”。

“直播可以赚钱,而且收入属于正当来源,我就想为什么不把这个东西搞成产业。”最初,YY平台上很流行建立公会,公会老板管理公会旗下主播,这些主播在平台上收到礼物或打赏后,将与公会进行分成,收入即为管理艺人的报酬。

“我是一个非常普通的汽车修理工,比我长相好、基本功好的人有很多,为什么不给他们搭建一个平台来展示他自己,同时我也在挣钱。”于利组建团队的想法越来越激烈,2011年,YY史上第一个由主播组建的“新天地”公会由此诞生。

如今,“新天地”已转身成为“舞帝传媒”,坐落于辽宁沈阳一栋办公面积达3400多平方米的办公楼。主播被签进公会,会有专业团队对主播进行包装。

于利直言,他喜欢签新人,认为略有名气的主播被签入公会可能不太听话。他透露,目前公司已经有一套完整的培训新人系统,一般新人被签入公会后,会接受近半个月的授课,主要内容包括基本直播软件使用、直播流程操作等。掌握基本知识后,于利会让新晋主播们试播一个月。最终,接受试播考验的主播,还会进行话术、互动交流培训等相关高阶内容的培训。

升级

招人倾向高学历化,“最起码存活率很高”

根据移动社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》(下称:报告),随着观看直播的用户规模在稳步增长,直播行业从业者数量也在逐年提升。《报告》显示,职业主播的收入远高于兼职主播,21.0%的职业主播月收入超过万元。

此外,数据显示,职业主播中大学以上学历(含大专)占比为44.5%。而主播的收入与学历成正比,学历越高收入越高。

于利记得大众2015年左右对直播行业的印象开始转变,直播行业没有规范之前,可能存在色情直播等乱象,现在所有直播平台都在净化,对于主播的要求相应要高一些。“超过三句(不良内容)就直接给你判违规。”于利称,为了应对强监管,公会也会加强对主播合规性培训。自己公司目前招收的主播会倾向高素质化、高学历化,而且正在与沈阳音乐学院等高等院校谈合作。

“最起码这些主播的存活率很高”,在于利看来,普通老百姓(603883)在日常聊天中可能会无意识地爆粗口,而专业院校毕业的学生,受过专业训练,不管是学表演还是学音乐,语言表达上肯定都有规范。于利透露,公会每天会安排巡查组,24小时倒班制,全天候监控直播的言行,避免有不良言行的发生。

逐鹿

直播下半场群雄抢食公会成决胜关键

2005年,专注陌生人视频交友的9158上线运营,将线下KTV搬到了线上,在PC端开设了一个个虚拟的秀场。这被认为是现今秀场直播的雏形。三年后,YY直播的前身YY语音走红,直播经历了一个野蛮生长的阶段。于利向记者介绍,最开始的直播都是“小女孩往那一坐,说大哥开个会员呗”这种感觉,随着游戏直播公司的出现,以及资本的入局,2016年,直播被吹上风口。传统PC端的YY、斗鱼等旧富并未老去,而移动时代的映客、花椒、熊猫等平台已经开始成为新贵。一时间群雄逐鹿,厮杀正酣。

直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训极速体育经纪业务的公会,广告营销机构,线下展会,线上平台,甚至还有从事专业内容制作的公司。其中,公会是连接主播极速体育平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任;公会依靠平台极速体育主播获得分成;主播则依靠公会的培养、平台的流量,获得打赏。

早期,以斗鱼极速体育映客为代表的直播平台,主播均采取直接签约模式,以YY极速体育虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期,斗鱼极速体育映客相继放开公会入驻,鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会,以自己的经验带领新一代的主播网红,吸引更多的主播入驻到平台中。同时,斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司,以股权方式绑定大主播的模式,斗鱼平台上以鱼字命名的公会,皆为斗鱼参股。

参与斗鱼早期投资的奥飞员工李儒(化名)曾对记者说,当平台进入到精细化运营后,公会则会出现能力不足、赚取差价等问题,这时就需要部分公会退出,平台与核心主播直接签约,削减中间环节,但直接签约极速体育公会代理的比例需要精确计算。不过这样也存在平台极速体育公会争利的风险。

记者调查发现,对于粉丝贡献的礼物,直播平台要收取约50%的抽成,剩下部分则由主播与公会按照八二或六四的比例进行分成。券商分析师高闻(化名)曾向记者介绍称,公会存在的意义有三方面:责任隔离,万一出现不当言论或出格直播,可以“撇清”关系;专业化分工,直播平台的主要任务是扩大用户极速体育丰富商业化模式,所以会将一部分功能外包给公会;如果不签约,主播很容易被挖墙脚。通常来说,主播、公会极速体育直播平台的分成比例是30%、20%、50%。

互联网分析师唐欣认为,现在行业的特征跟早期疯狂烧钱的状态差别很大,可以定义为下半场,也可以定义为成熟或者理性阶段(对应之前的起步极速体育爆发阶段)。这个阶段,用户流量极速体育主播资源基本上被头部几家企业垄断,中长尾玩家面临淘汰。行业普遍认为,进入成熟期后,能否建立更合理的公会极速体育直签体系,能否尽快抢占海外市场,能否加强平台的社区甚至社交属性,都是最后决胜的关键。

据新京报

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