频发控价政策,茅台的“控价”关键词-科技频道

未知 2019-10-06 21:33

来源:华牛原创    作者:朱莉

导读

今年以来,贵州茅台(600519,股吧)曾多次进行渠道改革,并表示加大直销渠道的投放,但是至今贵州茅台(600519)都未明确给出在直销渠道的具体投放配额。同时在专家极速体育券商看来近期茅台酒频发控价政策,也只能达到短期抑价的效果。

招商证券最新市场研报显示,由于近期茅台市场控价政策频出,目前飞天茅台的批价在2300元左右,较之前稍有回落,但是未来批价仍有可能重回高位。

苏宁预售

作为另一大贵州茅台酒全国综合类电商中标企业的苏宁易购(002024,股吧),日前也发布公告,从10月1日起,在苏宁易购可预约抢购1499元的飞天茅台。

不过,苏宁易购公布的飞天茅台酒售卖规则,却十分严格。第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购,10月7日18点结束预约。预约成功的消费者,可于10月8日上午10点开启抢购。消费者可前往苏宁易购官网或苏宁易购APP预约抢购。

苏宁易购相关负责人表示,作为中标后的首批售卖,为了防止刷单,保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中,苏宁对于预约抢购者也有要求:要在2019年9月15日前成为正式Super(超级)会员或PP体育高级会员(年包)、实名认证的用户,并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录(收货完成未退货),且单笔消费金额≥76元的用户,才可以参与预约。

在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。

记者从苏宁易购相关负责人那里了解到,预约是为了获得购买资格,到了发售时间,仍需要自行抢购。

同样,至于到时发售量有多少,苏宁方表示不便透露。

但业内人士指出,从目前情况来看,发售量一定远低于预约量。也就是说,到了10月8日10:00整,获得购买资格的会员,仍要跟几十万人“拼手速”,抢购茅台酒。

价格回落但仍高过指导价

近年来,茅台酒市场价格不断攀升,黄牛炒客不断是其中的症结之一。茅台希望能借线上渠道解困。

“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的。”正如茅台集团董事长李保芳所说,茅台酒本次首次面向综合类电商渠道投放,正是为了通过电商的公开招标,深化与电商平台的合作,扩大渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

实际上,茅台一直以“控价”为关键词,也为此付出了诸多实际行动,在渠道上极速体育市场上都有所表现。茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象,价格的居高不下根因在于其供不应求。最好的“控价”,就是扩大产量。

贵州茅台方面曾明确表示,将在2019年底前把年产能提高到5.6万吨,达到这个目标后不会再扩大产能。

茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额。

7月18日,贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商,分别给与170吨、130吨、100吨的供货量,目前天猫极速体育苏宁入选。

招商证券9月22日的研报表示,近期茅台政策频出,允许经销商提前执行四季度配额,同时与电商直营合作落地,短期有助于平抑批价快涨势头,目前各地批价回落至2300-2350间。

而9月11日,上海Costco超市门前“黄牛”们收购茅台酒的价格还是1900元。这也侧面证实了在多举措的管控下茅台酒价格确实回落了。

据媒体报道,9月25日,北京地区飞天茅台报价2300元/瓶,9月26日,报价2200元/瓶,一天下降百元。

目前茅台酒的价格虽然较中秋前有所下落,但是仍比1499元的市场指导价仍高出一大截。招商证券(600999,股吧)研报中也表示,若茅台四季度发货节奏未能跟上,批价仍有可能重回高位。

结语

茅台这一系列的动作,从侧面向市场释放出公司继续严格控价极速体育打击市场囤货的决心。

由此可见,茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象。但是也有业内人士指出茅台酒价格的居高不下根因在于其供不应求。

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